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浏览量:1206作者:超级管理员

2022年电商如何突破

发布时间:2022-02-28

浴霸0基础拓展线上

店铺背景:
主营浴霸,自有货源,常年经营线下,今年打算拓展线上渠道,掌柜常年做线下,经验丰富,但是对于线上了解甚少,做了初步的市场调研,浴霸类目竞争激烈,几个大牌子抢占了一多半的市场份额,而且线上线下核心思路,玩法都不同,贸然进入只会徒增花费,而且不能得到想要的效果,所以需要专业的运营团队协助店铺进行整体运营规划

店铺存在问题:
掌柜开的店铺,整体店铺基础为零,产品需要拍照设计,到产品上架培养热度,权重,店铺所有工作准备都需要从零做起,客户对线上拓展没有那么坚决,看前期效果决定是否要持续投资,希望尽快看到效果,坚定信心。产品标品,品牌方因素导致线上线下价格固定,没有运作的余地,在线上来说价格竞争力较弱。

运营策略:
1、分析类目市场,精准产品定位,圈定人群,尽快给店铺打标签,精准属性。细化产品分类、属性,规划产品策略。做视觉风格的调整,匹配产品属性,调整上下架时间,突出产品卖点、核心竞争力
2、根据店铺情况,前期把线下的一些经销商,老客的订单转到线上,给产品打好初步基础。同时完善产品链接,做好推广素材,微详情等,打开流量渠道,准备配合付费推广全面打开渠道。
3、做好转化基础,规划运营方案,推广方面利用推荐信息流做拉新,搜素信息流收割,打造店铺营销闭环。配合内容输出,利用优质图文,视频获取推荐流量,全面提高店铺转化。

4、快速突破层级,以获取到更多分配流量。增加链接权重,提升产品的自然搜索排名,去圈定客群沉淀店铺粉丝人群,提高粉丝数量增加粉丝活跃度,提升店铺人气。

5、客户运营,维护店铺老客,根据不同客户属性做不同的营销活动,购物车营销,海报触达,搭建店铺会员体系,吸纳会员助力店铺长期成长。

6、关注平台官方大促,参加大型活动提高产品曝光展现,利用资源位促进转化。快速抢占市场份额,不同的时间做不同的店铺活动,做搭配套餐,顺手买一件。做会员优惠、积分兑换、满减、满赠、限时特惠等活动,全面提升客单转化,带动店铺提升。


合作前店铺数据:


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合作第一个月:


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合作第二个月:


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总结:不管是什么时候都适合做电商,当然对一部分人也是不适合做电商,总有做的好的,也有做的不好的,但是在好的产品以及精细的细分领域营销规划下,还是有很大机会的!

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