如何打造直播间爆款产品？秘诀在这里！

直播间的产品选择也是一门学问，头部主播可以给产品背书，反过来讲，好的产品也能给腰部主播提供背书。今天我们就来聊一聊：

如何打造爆品，让用户离不开你的产品呢?
 

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卖点提炼
 

什么是卖点呢?产品的“卖点”就是产品的竞争点与其他同类商品相比具有独特的优势和特点。

因此，好卖点一定要两层标准：

1、满足用户需求

成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的，能够满足用户需求的，否则卖点是不成功的。

2、区别于竞争对手

竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖，就是一个好的卖点。

02

包装设计
 

包装设计，其实是包含层次的，并非从外表上的包装打动粉丝，而是层层递进，感动粉丝。
 

1、外在包装

形象好已经是我们这个时代绝大多数消费品必须具备的特征之ー了。它意味着精心设计的包装，意味着具备人性化的设计，意味着看起来就很美，产品设计，尽可能地让用户从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五种感觉，感受到产品的良好形象，而且调动的感觉越多，用户对产品的信任感越强。
 

2、情感包装

通常调动用户的5种感情：

1、专属感比如，有些珠宝，是专门定制，一辈子只有一次，就更容易让你传播。

2、亲切感比如，熊本熊，就特别让你愿意接近，帮助消费者表达了自己的想法和态度。

3、利他感这个产品，就是对社会有意义，或者利他的层面。比如格力，就是让世界，买中国造。

4、独特感江小白，因为走的是坚持“简单纯粹，特立独行”的路线，深受一些有共鸣的年轻人喜欢。
 

3、品牌包装

品牌包装，可以说是产品包装最高级形式，产品和品牌会形成1+1>2的效果，谁都脱离不了谁，谁都无法独善其身，品牌就是产品，产品就是品牌。
 

爆款商品需要哪些特点?
 

01

品质保障
 

要成就爆品，当然需要高品质。提供给消费者品质过硬而好用的产品，才能获得爆品销售的长久性。

无论时代怎么发展，也无论一家企业是否着眼于生产爆品，高品质都是不可或缺的。我们之所以强调这个因素，是因为对品质的保证在任何时候都是必不可少的。

图片源于网络，仅供参考
 

02

产品特点
 

作为消费者想要买一个所谓的爆款产品时，心中真正的想法是什么呢?

1、性价比高

站在消费者的角度，爆品必然需要较高的性价比，在同等价位中，品质更高，功能更全面，最好能给消费者一种占到便宜的感觉。所以，从绝大多数反响不错的爆品看，价格选择必然是以中档为主，突出的是性价比的优势。

换言之，价格低，质量好。

用户为什么选择直播间购物?方便、便宜。这也是目前网络购物的一大基本特点。

所以直播间选品，价格很关键，一般用户都是奔着“全网最低”来的。如果一件商品不能符合大众心理预期的价格，那么这件商品就会很难卖出去，性价比高的产品更符合用户心理的产品定位。

图片源于网络，仅供参考
 

2、匹配程度高

不管是商家直播还是个人带货，都一定要选择和主播标签相同的产品，就像是让一个未婚女孩去带母婴产品，换做是你，你会相信吗?

所以主播在选择商品的时候一定要考虑自身的定位，选择不适合的商品只会浪费时间，甚至影响自己的粉丝粘性。

经过这几点的打磨，才能真正让你的产品变得有价值。掌握产品正确的打开方式，才能牢牢抓住消费者的心，那些成功靠直播带货变现的人，不是因为有多厉害，而是他们都掌握了直播带货的正确“套路”!